Сколько стоматология должна тратить на рекламу?

Сколько стоматология должна тратить на рекламу?

Сколько стоматология должна тратить на рекламу?

Поделитесь в социальных сетях:

Любой руководитель стоматологической клиники должен задать себе вопрос: какой нам нужен рекламный бюджет?

Надеемся, что в 21 веке нет необходимости объяснять, что для крупной компании не подходит метод сарафанного радио. Тратиться на рекламу в любом случае придется.

В идеале, прибыль от новых клиентов, привлеченных с помощью рекламы, должна быть в 10-12 раз выше суммы, затраченной на рекламу.

Предположим, каждый новый клиент приносит вам в среднем 500 долларов в месяц. Вы планируете с помощью рекламы привлечь 20 новых клиентов за месяц. В этом случае ваш доход от новых клиентов – 10 тысяч долларов. Следовательно, рекламный бюджет должен быть 1000-1200 долларов. Годовой рекламный бюджет – 1200-14400 долларов.

Эти показатели подчеркивают давнее маркетинговое изречение: чем больше доходов вы хотите получить, тем больше вам нужно тратить.

Почему же тогда не всего компании готовы вкладываться в рекламу?

Причин несколько. Кто-то не верит, что действительно сможет заработать в 10 раз больше, чем инвестировал. Кто-то начинает вкладываться в рекламу, но ждет мгновенного эффекта – а когда его нет (а его нет практически всегда – нужно время, чтобы реклама начала работать), моментально урезает рекламный бюджет. Кто-то разочарован тем, что новые клиенты не становятся постоянными.

Почему не все новые клиенты, откликнувшиеся на рекламу, конвертируются в постоянных?

Как вариант, в клинике работают недостаточно профессиональные врачи – и клиент, получивший негативный опыт, например, при установке имплантата был вынужден обратиться в другое место. Еще один вариант – стоматология перегружена и администраторы не могут предлагать новым клиентам удобное время для приема.

В этом случае, надо проводить исследование, чтобы выяснить слабые места стоматологической клиники.

Стоматологический маркетинг – это итеративный процесс. Маловероятно, что план изначально будет работать идеально. Чтобы получить желаемую рентабельность инвестиций, которая абсолютно доступна, требуется стремление отслеживать данные и сотрудничать с маркетинговой фирмой для принятия обоснованных решений о рекламе

Поделитесь в социальных сетях:

BEGIN JIVOSITE CODE {literal} -->